FOCUS

“¡Mantenga la (des)concentración! o la experiencia de un negociador con TDAH

21.09.2021

Crecí con TDAH (Trastorno por Déficit de Atención e Hiperactividad) sin saberlo. Me di cuenta de ello mucho más tarde, cuando a mi hijo le diagnosticaron TDAH. En mi época, si lo tenías, eras un fracaso escolar y eso significaba que eras estúpido, vago o ambas cosas. Era sencillo.

Afortunadamente, la ciencia y la sociedad han evolucionado. Hoy en día, los niños con esta enfermedad son acompañados y a veces incluso tratados, pero no curados.

Incluso parece que la sociedad moderna está fabricando el “TDAH” -así es como llamamos a los jóvenes víctimas de este trastorno- poniéndolos todo el día delante de pantallas y enseñándoles a hacer zapping todo el tiempo, en lugar de mantenerse concentrados o más bien “enfocados” -es más chic en inglés-.

Como resultado, cada vez más jóvenes y ahora adultos con TDAH están fracasando en la escuela o el trabajo porque no pueden mantenerse concentrados.

“Mantenerse centrado” se ha convertido en un mandato muy de moda en el mundo moderno de los negocios en particular y en general.

De hecho, está claro que la sociedad pide tanto a las personas sin TDAH como a las que tienen TDAH que “¡se mantengan concentradas!” en su trabajo y, por tanto, que estén sentadas durante muchas horas detrás de su ordenador de trabajo sin moverse.

Aunque estoy convencido de que permanecer sentado detrás de una pantalla de ordenador puede ser un obstáculo para la creatividad y la productividad de todo el mundo, sufra o no el TDAH, es obvio que los que lo padecen están en grave desventaja en esta carrera por “¡mantener la concentración! La propia definición de TDAH es la dificultad para concentrarse y, por tanto, para mantener la atención.

Como “TDAH” no declarado -el concepto apareció en los años 90 y todavía era casi desconocido en Francia en los años 70 y 80- y como fracaso escolar antes de convertirme en abogado de empresa y luego en negociador profesional, a menudo me di cuenta, durante mi carrera como negociador, de cómo mi incapacidad estructural para ceder a la orden de “mantener la concentración” podía ser en realidad una verdadera ventaja a la hora de abordar y llevar a cabo negociaciones complejas.

Mi tendencia natural a “desenfocar” o a “desenfocar” (antónimo de “enfocar” del vocabulario de la fotografía – mi otra pasión con la negociación) se revela a menudo como una baza decisiva para poder tomar distancia de un tema, es decir, para poder “desenfocar” del problema o de la cuestión que está en juego en la negociación, con el fin de encontrar, fuera del marco predefinido de la negociación, las palancas que permitirán encontrar un “acuerdo” en situaciones complejas o bloqueadas.

En otras palabras, es dando un paso atrás para intentar captar la imagen global como conseguimos, con la experiencia, prestar atención a lo que ocurre fuera o al lado de la mesa de negociación. Pero a menudo es detrás de esta cortina invisible donde se esconden las causas del fracaso de nuestras negociaciones.

Sería un atajo decir que “desenfocar” es suficiente para tratar las causas del problema. Por otro lado, en muchos casos, “desenfocar” por un momento el problema nos permite -estoy seguro- tener una visión más global de la situación. Es esencial darse cuenta de que no todo se juega en la mesa de negociación y que todos los elementos que entran en juego fuera del ámbito predefinido de la negociación también deben tenerse en cuenta para llegar a un verdadero “acuerdo”, ¡aunque sean más difíciles de percibir! Es el estudio de los puntos fuertes y de las palancas de negociación que inicialmente quedaron fuera del ámbito de la negociación lo que permitirá llegar a un acuerdo, o incluso a un iDeal -aunque para ello es mejor contar con un iDeal Makers.

21/09/2021

Max Berger

www.idealmakers.net

No hay comentarios
next
Leave a comment

Sobre nosotros

Desde la formación hasta el cierre de la operación, iDeal Makers es su socio negociador que le acompaña a usted y a su organización para cerrar iDeals.

Ubicación de la oficina
+33 (0)9 87 36 74 85
8bis Rue Martel 75010 Paris
contact@idealmakers.net
Newsletter