ENFOQUE

Startups

PYMEs

Empresas en Consolidación Local

Empresas con Vocación Internacional

Negociaciones comerciales complejas:

asociaciones, fusiones y adquisiciones, joint-ventures, negociaciones de salida, acuerdos comerciales…

acuerdos transfronterizos

recaudación de fondos y financiación

situaciones problemáticas y volver a sentar a la gente en la mesa de negociación

mediación

MBOs

 

PROCESO

1 – Prepárate


La mayoría de la gente ve la negociación como una competencia donde el pensamiento rápido, la improvisación, la respuesta y la astucia son la clave. No administran el tiempo y no anticipan los factores externos que pueden detener o afectar la negociación.

iDeal Makers adopta un enfoque diferente: nos centramos en una preparación seria y metódica que abarca todas las posibilidades y opciones.

2 – Acompañamiento a distancia


La mayoría de la gente ve la negociación como el último obstáculo de la lucha armada cuando se quiere completar un trato. Se involucran por adelantado en las negociaciones y dejan que las emociones y el ego tomen el control. No prestan atención a la psicología y el perfil de sus contrapartes y subestiman el entorno cultural.

iDeal Makers adopta un enfoque diferente: tenemos en cuenta los intereses, perfiles y culturas de todas las partes interesadas. Les ayudamos, facilitamos el diálogo y negociamos junto con ustedes.

3 – Maximizar el valor


La mayoría de las personas se centran en su posición de negociación y limitan las discusiones al acuerdo que está en juego. A veces pierden oportunidades, se alejan de un buen acuerdo sin darse cuenta o cierran un acuerdo que es demasiado débil para durar.

iDeal Makers adopta un enfoque diferente: consideramos el entorno mundial para prever todas las opciones posibles e identificar las oportunidades, para captar más valor y producir acuerdos y arreglos comerciales duraderos y de alto valor.

4 – Seguimiento


La mayoría de la gente cree que la negociación termina con la firma, y el trato con el cierre. No se aseguran de que el acuerdo se implemente adecuadamente con el tiempo.

iDeal Makers adopta un enfoque diferente: hacemos un seguimiento de la implementación del acuerdo y nos aseguramos de que todas las disposiciones del contrato se cumplan para que el acuerdo entregue su valor total a todas las partes.

ENGRANAJE ESENCIAL

Tu equipo y tú

• Aportarán la visión estratégica y el conocimiento de la industria

• Establecerán los objetivos

• Mantenerán el control

• Tomarán las decisiones

Preparamos y procesamos tu negociación

• Establecemos nuestro propio proceso de negociación y alineamos a las partes interesadas en él

• Coordinamos los asesores

• Negociamos junto contigo

• Nos centramos en la ejecución