Hardship

16.03.2020

Pour préparer votre redéploiement, transformez la menace de vos clauses de hardship en opportunité.

Bien sûr, il y aura un après, sans doute différent et il faudra redémarrer, recommencer.

En attendant, il faut gérer la crise, faire vivre son entreprise et la préparer à repartir.

L’époque est aux clauses de hardship, ces clauses souvent oubliées de vos contrats à long terme ou à exécution successives, celles qui peuvent représenter une vraie menace pour la pérennité de votre activité ou une opportunité de renégociation favorable.

Ces clauses, très variées dans leurs formulations, invitent les parties à renégocier l’équilibre contractuel lorsque celui-ci se trouve bouleversé par un ou des facteurs exogènes.

Les parties, parfois l’une plus que l’autre, l’avaient prévu et négocié avec attention, justement, au cas où.

Nombreuses sont les entreprises qui aujourd’hui réalisent ou se souviennent de la présence d’une telle clause dans leurs engagements les plus structurants et se trouvent démunies à l’heure où il s’agit de les appliquer.

Parfois les contrats ne contiennent pas de telles clauses, pourtant, nul doute que les conditions ont changé. Que puis-je faire ?

En France, la loi prévoit d’autres mécanismes qui, bien que différents, peuvent dans certains cas trouver à s’appliquer tels la force majeure (très restrictive) ou l’imprévision qui, justement, a pour objet d’aider les parties au cas où rien n’a été prévu.

D’autres systèmes de droit prévoient également des alternatives.

La question est certes juridique et mérite sans doute l’attention de juristes ou avocats mais elle est avant tout un enjeu business alors,…

  • n’hésitez pas, envoyer nous vos clauses de hardship et nous vous aiderons à les analyser et à relever le challenge des négociations qu’elles induisent.

iDeal Makers, soutient les start-ups, PME et ETI en les accompagnant lors de leurs négociations complexes (partenariats, JV, acquisitions, levée de fonds, renégociations, etc…) pour lesquelles elles manquent souvent de ressources et d’expertise.

Notre spécialité est de partager avec nos clients un process, des techniques de négociation inspirées des méthodes Harvard que nous avons enrichies, et une nouvelle façon de conclure des deals en leur offrant une gamme complète de services allant de l’analyse de la stratégie à la conclusion et à la mise en œuvre de l’accord. Ces mêmes méthodes peuvent être utilisées pour la résolution de situations conflictuelles (négociations dans le cadre d’activation de clause de hardship, négociations de sortie, gestion des conflits,…).

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