Catégorie : Non classifié(e)

Le monde redémarre, avec ou sans la France ?

08.10.2021
La France compte énormément de talents, des ingénieurs brillants et des startups innovantes, notamment. Pourtant, lorsqu’il s’agit d’exporter son business, les allemands, les italiens et les américains, pour ne citer qu’eux, font mieux que nous. Ils négocient mieux que nous, les français. Pourquoi ? Plusieurs réponses possibles, je n’en retiens ici qu’une : la culture. Nos compétiteurs étrangers ne sont pas tous des...
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« Stay (de)focused! » ou l’expérience d’un négociateur « TDAH »

21.09.2021
J’ai grandi sans le savoir avec un TDAH (trouble déficit de l’attention et hyperactivité). Je l’ai compris bien plus tard lorsque mon fils a lui-même été dépisté comme souffrant de TDAH. A mon époque lorsqu’on avait cette tare, on était en échec scolaire et cela signifiait qu’on était soit imbécile, soit flémard, soit les deux. C’était simple. Heureusement, la science et la société ont évolué. Désormais, on...
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Hardship

29.01.2021
Pour préparer votre redéploiement, transformez la menace de vos clauses de hardship en opportunité. Bien sûr, il y aura un après, sans doute différent et il faudra redémarrer, recommencer. En attendant, il faut gérer la crise, faire vivre son entreprise et la préparer à repartir. L’époque est aux clauses de hardship, ces clauses souvent oubliées de vos contrats à long terme ou à exécution successives, celles qui peuvent...
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Négocier dans le noir peut-il améliorer nos compétences ?

29.01.2021
Avez-vous déjà négocié en portant un masque sur vos yeux ? Oui, je l'ai fait. La semaine dernière, mon partenaire français et moi avons dû faire une visio- conférence avec un dirigeant d'une organisation afin de lui présenter iDeal Makers et le convaincre de participer à un processus de négociation visant à conclure un deal dans lequel les parties étaient clairement antagonistes. Nous agissions au nom d'un de nos...
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L'Engrenage qui fait la différence

12.03.2020
En France, nous avons un tissu incroyable de start-ups, PME et ETI. En France, nous avons des réseaux d’investisseurs, des incubateurs, des avocats, des conseils financiers, des banques d’affaires, des institutions type BPI et Business France, des conseils en organisations, des coaches en transformation, des cabinets conseil RH qui font un excellent travail, chacun dans leur domaine. En France, nous avons tout, ou presque pour que nos...
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The meaning of deal making

07.01.2020
We are huge fans of Karim Duval (who is excellent for exposing with a great sense of humour the shortcomings of our society...) there is no true "happy collapse" in this world becoming more and more purposeless. In 20 20, it’s now time to bury deals making no sense. If you want to make sense of it again, please check out our new add in iDeal Makers glossary “Verified Final Objective”: If you just want to take a shot, you don’t...
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The power of the weak

17.12.2019
Have you ever experienced negotiating in weak position?  Several times over my career of deal makers I saw myself negotiating in a weak position, having to deal with strong partners on a verge of trying to impose Their deal instead of looking for a balanced outcome for both sides of the negotiation table. In short, they win, you lose. Life it is? Issue is, the strong and the weak sometimes underestimate the power of the weak. What is this,...
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I'm only responsible for what i say, not what you understand

17.06.2019
Over my career, as lawyer, I found it both fun and accurate to use that quote and state that "I’m only responsible for what I say not what you understand". From my perspective, as business lawyer, nothing could have been more true than this statement. Then, time passing over my carrer I slowly found out that, as negotiator, what does matter is to make sure you not only properly listen your counterpart and not only make your statement...
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nEgotiation: how to deal with your Ego while negotiating?

21.05.2019
  What is the greatest challenge negotiator faces when about to enter into negotiation? Common answers are that negotiator has either to deal with difficult counter part or with unrealistic goals or with time pressure. No negotiator will tell you his biggest challenge is to deal with Ego especially with his Ego. However, experience shows that dealing with negotiator Ego is usually the biggest challenge negotiator...
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