ENFOQUE

Start-up

SMEs

negociaciones comerciales complejas:

asociaciones, fusiones y adquisiciones, joint-ventures, negociaciones de salida, acuerdos comerciales…

ENFOQUE

1 – Prepárate


La mayoría de la gente ve la negociación como una competencia donde el pensamiento rápido, la improvisación, la respuesta y la astucia son la clave. No administran el tiempo y no anticipan los factores externos que pueden detener o afectar la negociación.

iDeal Makers adopta un enfoque diferente: nos centramos en una preparación seria y metódica que abarca todas las posibilidades y opciones.

3 – Maximizar el valor


La mayoría de las personas se centran en su posición de negociación y limitan las discusiones al acuerdo que está en juego. A veces pierden oportunidades, se alejan de un buen acuerdo sin darse cuenta o cierran un acuerdo que es demasiado débil para durar.

iDeal Makers adopta un enfoque diferente: consideramos el entorno mundial para prever todas las opciones posibles e identificar las oportunidades, para captar más valor y producir acuerdos y arreglos comerciales duraderos y de alto valor.

2 – El plomo por detrás


La mayoría de la gente ve la negociación como el último obstáculo de la lucha armada cuando se intenta completar un trato. Se involucran por adelantado en las negociaciones y/o dejan que las emociones y el ego tomen el control. No prestan atención a la psicología y el perfil de sus contrapartes y subestiman el entorno cultural.

iDeal Makers adopta un enfoque diferente: tenemos en cuenta los intereses, perfiles y culturas de todas las partes interesadas. Les ayudamos, facilitamos el diálogo y negociamos junto con ustedes.

4 – Seguimiento


La mayoría de la gente cree que la negociación termina con la firma, y el trato con el cierre. No se aseguran de que el acuerdo se implemente adecuadamente con el tiempo.

iDeal Makers adopta un enfoque diferente: hacemos un seguimiento de la implementación del acuerdo y nos aseguramos de que todas las disposiciones del contrato se cumplan para que el acuerdo entregue su valor total a todas las partes.

ENGRANAJE ESENCIAL

Tú y tu equipo

• Aporta la visión estratégica y el conocimiento de la industria

• Establecer los objetivos

• Mantén el control

• Tomar decisiones

Preparamos y procesamos su negociación

• Establecemos nuestro propio proceso de negociación y alineamos a las partes interesadas en él

• Coordinamos los asesores

• Negociamos junto con usted

• Nos centramos en la ejecución