FOCUS

START-UPs

PME

ETI

Multinationales

des négociations commerciales complexes : partenariats, fusions-acquisitions, coentreprises, négociations de sortie, accords commerciaux… 

accords transfrontaliers

collecte de fonds et financement

des situations difficiles et ramener les gens à la table des négociations

médiation

MBOs

APPROCHE

1 – Soyez prêt


La plupart des gens considèrent la négociation comme une compétition où la rapidité de réflexion, l’improvisation, la réactivité et la ruse sont essentielles. Ils ne gèrent pas le temps et n’anticipent pas les facteurs externes qui peuvent arrêter ou influencer la négociation.

iDeal Makers adopte une approche différente : nous nous concentrons sur une préparation sérieuse et méthodique englobant toutes les possibilités et options.

3 – Maximiser la valeur


La plupart des gens se concentrent sur leur position de négociation et limitent les discussions à l’accord en question. Ils ratent parfois des occasions, abandonnent un bon accord sans s’en rendre compte ou concluent un accord trop faible pour durer.

iDeal Makers adopte une approche différente : nous considérons l’environnement mondial pour envisager toutes les options possibles et identifier les opportunités, afin de capturer plus de valeur et de produire des accords et des arrangements commerciaux durables de grande valeur.

2 – Diriger à distance


La plupart des gens considèrent la négociation comme le dernier obstacle à franchir pour conclure un accord. Ils s’impliquent d’emblée dans les négociations et/ou laissent les émotions et l’ego prendre le dessus. Ils ne prêtent pas attention à la psychologie et au profil de leurs homologues et sous-estiment l’environnement culturel.

iDeal Makers adopte une approche différente : nous prenons en compte les intérêts, les profils et les cultures de toutes les parties prenantes. Nous vous assistons, nous facilitons le dialogue et nous négocions avec vous.

4 – Suivi


La plupart des gens pensent que la négociation se termine par la signature, et la conclusion d’un accord par la conclusion. Ils ne veillent pas à ce que l’accord soit correctement mis en œuvre au fil du temps.

iDeal Makers adopte une approche différente : nous suivons la mise en œuvre de l’accord et nous nous assurons que toutes les dispositions du contrat sont respectées afin que l’accord apporte sa pleine valeur à toutes les parties.

L'ENGRENAGE ESSENTIEL

Vous et votre équipe

– Apporter la vision stratégique et la connaissance de l’industrie

– Fixer les objectifs

– Garder le contrôle

– Prendre des décisions

Nous préparons et traitons votre négociation

– Nous mettons en place notre propre processus de négociation et y associons les parties prenantes

– Nous coordonnons les conseillers

– Nous négocions avec vous 

– Nous nous concentrons sur l’exécution